Работающие заголовки: лайфхаки по привлечению внимания к контенту

Заголовки помогают увлечь читателя и обратить его внимание на текст. Поэтому они должны быть емкими, без лишних слов и сложных конструкций. Всего за несколько секунд удачный заголовок должен убедить открыть материал и дать понять, почему он будет полезен.

«Люди читают заголовок в пять раз чаще, чем саму статью». 

Дэвид Огилви

Многие контент-маркетологи считают, что заглавие настолько же важно – если не важнее — самого контента. На самом деле исследование выявило, что 59% статей, которыми делились в социальных сетях, даже не были открыты пользователями.

Основатель одного из успешных сайтов под названием Upworthy, Питер Коучли, как-то сказал, что удачный заголовок может увеличить количество кликов и расшариваний материала на 500%. Вы можете написать шедевр, но если заголовок плохой, на успех мало шансов. Это может поставить под вопрос будущее вашей рекламной кампании, блога в целом.

По статистике маркетолога Нила Пателя, удачный заголовок текста прочтет 8 из 10 человек, но только 2 человека продолжат читать текст дальше.

Интересно еще и то, что реакция на заголовки отличается у мужчин и женщин. Например, заголовки с цифрами женщинам нравятся чуть больше, чем мужчинам, а мужчины чуть больше предпочитают заголовки-вопросы и адресные заголовки.

Как сделать ваши заголовки более привлекательными для читателей? 

Заголовки — это отдельная наука, для которой недостаточно просто уметь хорошо писать тексты. Несколько советов, как попасть в самое сердце читателя:

1. Добавьте в название числа 

Числа в заголовках привлекают аудиторию. 

Особенно если они используются правильно. Результат одного из исследований компании Conductor показал, что заголовки с числами вызывают на 15% больше реакций, чем заголовки других популярных форматов.

В поисках ответов на свои вопросы читатели «собирают сливки», скользя взглядом по результатам поиска. Если ваше название будет содержать слова «статистика», «методы», «факты», «технологии», вы сможете привлечь внимание многих. 

Почему заголовки с цифрами так эффективны? 

Заголовок с цифрами обещает читателям ценность и успешно выполняет это обещание. Числа создают специфичность и привлекают мозг, особенно когда они представлены в виде цифры, а не слова («5» вместо «пять»).

Ученые Стэнфорда доказали, что наш мозг обращает больше внимания на цифры, чем на слова, потому что они автоматически помогают уложить информацию в логическом порядке.

Причем, в заголовках лучше работают небольшие числа от 1 до 9, а не двузначные, так как они чаще встречаются в нашей повседневной жизни. 

В разных частях света было проведено несколько разных исследований о том, как люди воспринимают разные числа. Например, исследование колумниста Guardian Алекса Белло собрало ответы в общей сложности 44 тыс. респондентов, которых попросили назвать их любимое число от 0 до 1000. На первом месте с большим отрывом лидировало число 7, на втором и третьем месте были числа 3 и 8. 

Небольшое исследование Content Marketing Institute показало, что на заголовки с нечетными числами кликают на 20% чаще, чем на заголовки с четными цифрами. Пользователи автоматически приписывают каким-то числам особые мистические значения, которые могут заставить их кликнуть или пропустить заголовок.

Совет: размещайте цифры в начале заголовка. К примеру: «10 способов увеличить конверсию сайта» вместо «Как увеличить конверсию сайта. 10 способов». 

Если нужно обозначить крупные круглые числа, которые начинаются от 1000, то следует воспользоваться сокращениями: например, 1 млн руб. вместо 1 000 000 руб. В противном случае читателю придется напрягаться и высчитывать нули, к тому же и сам автор может случайно ошибиться.

2. Используйте сильный язык 

Введите в заголовок слова, производящие впечатление, вызывающие эмоциональную реакцию у посетителей сайта. Таким образом, заголовок будет удачно выделяться в списке подобных тем. Однако не практикуйте этот прием слишком часто, чтобы ваши заголовки не потеряли искру.

Но лучше отказаться от слов типа: «шок», «сенсация», «скандал», «не поверите, что было дальше» и т. д. Да, это может читателей заставить кликнуть на материал, но подобное название точно не для авторитетного издания.

3. Сделайте заголовок коротким 

Желание хорошо осветить тему в заглавии часто приводит к тому, что он становится слишком длинным. Это не совсем хорошо, потому что поисковики имеют лимитированное пространство для заголовков. Посетители смогут прочесть только часть. Чтобы этого избежать, соблюдайте количество знаков — до 70 . В таком случае ваш заголовок будет виден полностью для большинства поисковых алгоритмов. 

4. Будьте максимально конкретными и правдивыми 

Не лейте воду и не пишите то, чего нет. Когда человек читает название, он анализирует, стоит ли тратить на это время. Напишите в нескольких словах то, какую пользу человек получит от вашего поста/блога/интервью. Чем конкретнее будет написано, тем больше шансов заинтересовать.

Когда читатель заглядывает в статью с заголовком «7 способов сэкономить на покупке турецкой недвижимости», он ожидает получить именно 7 способов сэкономить на таком приобретении. Заголовок дает читателю обещание, что будет именно 7 способов и никак не меньше, что не будет воды, что не будет какой-то другой, не относящейся к делу информации.

5. Грамматические ошибки. 

Здесь без комментариев. Перечитайте еще раз заголовок перед публикацией — это не требует много времени.

Алгоритм написания заголовка с высокой конверсией 

Шаг №1: Напишите черновые варианты 

Одна из ошибок многих копирайтеров — писать заглавие, которое первым придет в голову, по принципу «возможно, повезет».  

Для начала сосредоточьтесь на «базовых» заголовках, которые выдает на вашу тему поисковая система: «Х советов для…», «Как сделать…». Они могут помочь вам в дальнейшей работе.

Попытайтесь создать несколько черновых вариантов, чтобы потом их перефразировать. 

Шаг №2: Проанализируйте созданные заголовки 

Держите в голове основную тему и начинайте выбирать лучший вариант заголовка. А еще лучше — покажите их другому человеку, который свежим глазом сможет дать независимую оценку.

Шаг №3: «Поиграйте» с выбранным заголовком 

Сделайте название настолько привлекательным, чтобы его запомнили.  Воспринимайте этот процесс как «принарядку» заголовка, чтобы читатели обратили на него внимание в первую очередь. 

Шаг №4: Убедитесь, что заголовок рассказывает о помощи 

Сфокусируйтесь на создании заголовка, который не просто информирует о чем статья, а говорит о практической помощи читателю.  Это важный момент, потому что вы не пишете текст для новостей или обзор событий. Ваш блог содержит советы и решения проблем посетителей. И заголовки должны быть составлены соответственно. 

Эффективные заголовки можно написать по формуле: 

«прилагательное + ключевое слово + обоснование + обещание». 

Например, «Действенные советы по покупке недвижимости за рубежом». 

Шаг №5: Сделайте заглавие дружественным к SEO 

SEO все еще играет немаловажную роль. Когда вы составляете заголовок, вы должны достичь баланса между тем, чтобы он обратил на себя внимание читателей и был привлекателен для поисковых сервисов. Он не должен быть техническим, а, напротив, органично вплетаться в содержание вашего сайта.

На практике хорошо работает следующий способ: добавляйте ключевые слова в заголовок, когда уже закончили работу над статьей.

Надеемся, что эти советы облегчат вам процесс создания и подбора заголовков для ваших будущих материалов и увеличат количество читателей на вашем сайте.