Продающий лендинг: ТОП-5 фишек грамотной упаковки страницы

Компании вкладывают колоссальные деньги в интернет-маркетинг, надеясь, что он станет для них спасательной шлюпкой, приведет и стабилизирует трафик и  в разы увеличит прибыль. И это вполне обоснованные надежды. И если одни делают ставку на разработку больших сайтов, другие предпочитают использовать одностраничники. 

И о последних мы сегодня и поговорим. В частности мы раскроем особенности создания текстового контента для Landing Page.

Что такое Landing page и как он работает?

И начнем мы с основ.

Что же такое этот самый Landing Page?

Лендинг-пейдж — это специальная веб-страница, созданная для маркетинговых целей. 

В интернете можно встретить разные названия лендинга и все они будут верны. В переводе с английского Landing page означает "посадочная страница". В русском языке существуют альтернативные варианты названия сайта и все одинаково равносильны. 

Чаще всего можно встретить такие названия:

• Landing Page
• Лендинг пейдж
• Лендинг
• Лендос (сленг)
• Одностраничный сайт (одностраничник)
• Посадочная страница
• Целевая страница
• Продающая страница
• Продающий сайт
• Конверсионная страница
• Страница увлечения
• Страница приземления

Как правило, одностраничник содержит рекламу одного товара или услуги, максимально раскрывает их особенности и привлекает внимание аудитории. Также лендинги могут быть использованы для сбора контактных данных пользователей и регистрации на мероприятие. 

Переход на лендинг осуществляется с контекстной рекламы Google и Yandex, рекламы в социальных сетях, с органической выдачи поисковых систем и e-mail рассылок.

Основная цель Landing Page — привлечение внимания и заинтересованности целевой аудитории, в результате чего посетитель страницы становится покупателем или клиентом. 

Посадочная страница не должна быть обрамлена ярким дизайном, отвлекающей внимание посетителя навигацией и большими текстами.

Элементы Landing Page

Посадочная страница строится из блоков. Каждый выполняет свою задачу: привлекает внимание читателя к продукту, описывает возможности, развеивает сомнения, называет цену, приглашает к покупке. Так шаг за шагом вы подводите читателя к совершению целевого действия.

Забегая наперед, хотим отметить, что невозможно выделить один элемент и сказать, что он главный. Все они взаимосвязаны и работают друг на друга. 

6 основных элементов продающей страницы.

1. Заголовок
   Заголовок — это первое, что видит посетитель. Он должен привлекать внимание и давать понимание, что же находится на странице. Следует понимать, что у посетителя есть всего 2-3 секунды, чтобы понять интересно ему ваше предложение или нет. 
2. Подзаголовок (второе заглавие)

Подзаголовок является логическим продолжением первого и основного заглавия. Он раскрывает суть предложения и мотивирует читателя к дальнейшим действиям. 

3. Изображения и видео

Доказано, что люди лучше воспринимают картинку и в 99% понимают, о чем идет речь, глядя на изображение. В случае с лендингами картинка может быть одна, или может быть несколько изображений. Очень эффектно графика выглядит в качестве фона.

Видеофайлы размещаются при необходимости. Они чаще всего несут информационный характер: обзор продукта и его предпочтений, отзывы, обращение руководителя отдела или компании к потенциальным клиентам.

4. Продающий текст

Контент без текстов неполный и неэффективный. Тексты на странице обязательны, но они должны быть краткими, длинные полотна в лендингах не используются! Как правило, каждый абзац должен состоят из 3-4 предложений и раскрывать суть блока. 

Слова, структура и смысл подбираются под определенную задачу и целевую аудиторию. Недостаточно иметь диплом о высшем образовании и уметь грамотно составлять предложения из слов. Важно уметь разбираться в потребностях покупателя, вникать в его желания, страхи и находить ценности и выгоды, которые подавят все опасения, и удовлетворят его потребности. Только в этом случае продаваемый текст становится эффективной рекламой и приносит прибыль в результате лидогенерации.

Логично, что если лендинг  пейдж не будет наполнен продаваемым инфоконтентом, он потеряет свою ценность и уже не принесет ту эффективность, которую мог бы принести.

5. Призыв к действию

Призыв к действию (англ. call to action) — это элемент, который и отличает лендинг-пейдж от других видов сайта. Призыв к действию и форма запроса могут размещаться в нескольких местах на странице, и является логичным завершением задачи всего сайта.

6. Социальное доказательство

У посетителя должно появиться доверие компании, поэтому не помешает на лендинге разместить сертификаты и дипломы компании, примеры работ и отзывы от клиентов.

Текстовое, аудио и видео наполнение комбинируется таким образом, чтобы целевой покупатель сразу же вспыхнул желанием нажать кнопку и купить, заказать, принять участие, узнать больше.

Каждый блок информации должен «завершаться» яркой кнопкой заказа.

Чаще всего для размещения Landing page в сети Интернет создается отдельный домен или субдомен. Но бывают ситуации, когда посадочные страницы внедряют на странички более масштабного сайта, чтобы генерировать больший поток клиентов.

При разработке лендинга нельзя забывать о дизайне и других технических аспектах, которые также важных для работоспособности ресурса. Когда все элементы тщательно проработаны и нашли свое место в последовательной цепочке, посадочная страница становится эффективным звеном интернет-маркетинга. При этом важно отслеживать существующие тенденции и реакции посетителей, постоянно совершенствуя каждый элемент. Только в этом случае следует ожидать стабильного прироста конверсии. 

Как писать тексты для Landing Page

Предлагаем вам 5 важных моментов, которые следует учитывать при создании текстов для лендинга.

• Определите свою целевую аудиторию

Для начала следует понять кто ваш читатель, какие у него интересы, потребности, цели, боли и страхи. Не помешает создать портрет целевого покупателя. Что он хочет? Ответ на этот вопрос поможет создать ядро ​​– то, что нужно подчеркнуть в тексте.

Очень важно понимать свою ЦА. Не забывайте о том, что мужчины и женщины по-разному воспринимают информацию. Женщины реагируют на эмоции и примеры, их цепляют яркие слова-усилители. А вот для мужчин, напротив, важны сухие факты. Попробуйте поставить себя на место клиента, думайте так же, судите объективно и всегда ориентируйтесь на его желание.

• Доносите информацию со стороны выгоды для пользователя 

Преимущества и эксклюзивность становятся важнейшим мотивационным триггером в тексте. Если вы знаете, что хочет читатель и у вас есть что ему предложить — действуйте! При этом говорите искренне, никакой фальши не должно быть! Не стоит преувеличивать и приукрашивать. Если вы обещаете что-либо в тексте, свои обещания нужно сдерживать. Используйте все, что может мотивировать человека к покупке. Для этого можно использовать отзывы и опыт реальных клиентов, перечисление крупных и известных партнеров, низкие цены и действующие скидки, акции и специальные предложения.

• Призыв к действию – обязателен

Очень часто в сети можно встретить «шедевры» неопытных копирайтеров, в которых попросту отсутствует призыв к действию. Читаешь текст и не понимаешь, а что делать дальше? Призыв к действию должен быть непременно. Он будет мотивировать читателя к целевому действию, показывая ему, что он получит, если купит или закажет что-нибудь здесь и сейчас. Иначе читатель просто уйдет со страницы, какая бы красивая она ни была.

• Никаких канцеляризмов и штампов!

Профессионалы с многолетним опытом работы, лидер на рынке, высококлассный сервис — все это штампы, которые уже всем надоели. Если вы хотите донести читателю идею, оформляйте ее реальными доводами. Если компания – профессионал, скажите почему, приведите факты. И вместо красивых фраз о многолетнем опыте указать сколько лет компания на рынке, сколько было проведено сделок.

Так как лендинг — в сущности лицо товара, текст на странице должен выглядеть презентабельно. В нем не должно быть ошибок и сомнительных языковых конструкций, он должен быть ярким и мотивирующим и убеждать клиента совершить целевое действие. Писать такие тексты нужно на максимально легком языке: пользователь не захочет перечитывать фразу десяток раз, чтобы понять, о чем идет речь.

• Тестируйте разные формулировки и приемы. 

Лендинг редко пишется раз и навсегда. Обычно, чтобы создать страницу с высокой конверсией, нужно совершить пять, десять и даже больше попыток. Поэтому А/В-тестирование должно быть после каждого запуска.

Придерживаясь этих нескольких простых правил ваш лендинг будет не только презентабельно выглядеть, но и приносить ощутимую пользу, поскольку поставленная цель будет достигнута.